游记正文

发表于 2020-11-05 19:17

作者：鲁永奇

洛阳城市副中心建设已经开始启动，范围包括三门峡、济源、平顶山。对于洛阳来说，如何打造一个自己的增长极，带动周边兄弟城市共同致富，显得尤为重要。洛阳需要支柱产业，既能形成大量就业，又能加强和副中心兄弟城市的联系。

而洛阳最大的优势就是丰富的文化资源，这是老祖宗赏饭吃，具备这么强的文化优势的城市并不多。洛阳现在在大力发展自己的文旅（文化旅游），是对的。但还不够，应该在发展文旅的基础上，更加重视文创（文化创意产品）行业的发展。

首先，文旅融合发展大旅游，行业的天花板太低，一个城市副中心，目标肯定是一个巨大的经济体，仅靠文旅即使做得很好，也很难支撑起整个副中心的快速发展。其次，带动的就业人数和制造业相对有限，即社会效益不如制造业。再次，文旅行业消费频次太低，又受到很多自然因素的制约，比如天气太冷，（洛阳）再好的景观也不会有多少人去，再比如这次疫情几乎让洛阳的文旅停滞。

2020年10月22号，国家级非遗、百年老字号"朱炳仁铜"获8000万元A轮投资，像朱炳仁铜这样的项目，在洛阳及其周边，笔者能数过来的就超过一把手了。但洛阳的项目并没有引起资本的重视，两者之间的差距在哪里？主要在观念，就目前的现状来说，洛阳对文旅行业已经相当重视，但是对于文创的重视还不够。

核心是观念问题，很多人把文创放在了文旅下面，认为文创行业是文化旅游的附属行业，或者平行行业，所以缺少对整个文创的认知，也就缺少对这个行业的支持。

拿洛阳老君山来说，去年一年的收入大概一亿六千万，而苏州一个镇的苏绣年产值就接近十个亿，带动近两万人就业。在经济效益和社会效益方面，像老君山这样的景区本身很难与之匹敌。所以，文创领域应该单独成家，而不是依附于文旅，文旅应该只是一个过程或者手段，利用自身的文旅优势做大做强文创行业才是目的。

再拿故宫来说，门票收入基本是文创收入的一半左右，这就足以说明文创所能够产生的经济效益。更重要的是，文创行业所带来的社会效益，一个景区能带动多少就业，而一个好的文创企业又能带动多少就业？

文创本身就是制造业，可以承载大量的就业，以龙门石窟为例，景区内的工作人员有多少？周边餐饮、小店的从业人员有多少？具体数量笔者没有调查，但是肯定不及一个年产值15亿的制造型企业所带来的社会效益大。

老君山虽然发展很不错，但是对当地的老百姓而言，真正受惠的又有多少呢？可能景区的工作人员有了工作，也可能当地政府的税收多了一些，但还不如让更多的老百姓有一个合适的工作。

况且，门票收入与文创收入并不冲突，不是说龙门石窟的文创做好了，游客就不买门票了，游客就不在旁边吃饭了，就不在旁边购物了。所以，从经济效益和社会效益方面，文创领域应该单独成家，而不是依附于文旅，文旅应该只是一个过程或者手段，利用自身的文旅优势做大做强文创行业才是目的。

在以文旅为手段、文创为目标的基础上，我们文旅项目的运营、推广，还有政府的政策方面的侧重点都需要做出一些调整。首先是品牌建设，景区和文化本身具有不可替代性，所以，其本身的天然优势是核心。但是，文创作为市场化产品，品牌应该是第一位的。

一、打造大洛阳品牌

在大洛阳的基础上，用大景观、大文化带动大品牌。

首先是大洛阳旅游。作为中国为数不多的真正的古都之一（我心里的古都只有西安、洛阳、北京，开封只能算割据政权的首都，在这里建都的都没有完成大一统。安阳的价值在于殷墟，但商朝迁都频繁，而且那时候中国还没有完成统一。历史记载的统一开始于周朝分封，其他地方更不用说，基本都是地方政权，可以说是古都，但并不是大一统，是全中国的首都），洛阳本身就具有很高的知名度，完全可以把洛阳作为一个品牌对外传播。

大景观主要是龙门石窟、白马寺、老君山、龙潭大峡谷等知名景区作为洛阳品牌下面的景区代表。大文化则是以唐三彩、石窟文化、牡丹花、汝瓷、紫砂、澄泥砚等作为洛阳地区的文化代表。

用这些来充实洛阳这个大品牌，既有自然景观又有文化底蕴，既有欣赏价值又有实用和收藏价值，在这个大品牌的带动下，让更多的人全方位的认识洛阳、认可洛阳、喜欢洛阳。

作为洛阳景区运营的一个标杆企业，老君山文旅集团自建立开始，用了11年时间。2019年，老君山收入一亿六千万，可以说是一个非常不错的成绩单。但如果抛开巨大的投入建设，以及各种营销费用，真正的利润又有多少？（因老君山非上市公司，没有准确数据）。

而故宫文创年收入在2017年就达15亿，基本是门票收入的两倍。如果说故宫是我国皇室宫殿，天然有很高的知名度和文化魅力，让很多地方无法效仿，但这对于洛阳来说，并非不可为。

洛阳本身旅游资源丰富，文化资源也不遑多让。如果洛阳副中心建设可以调动三门峡、平顶山等各地的文化资源，完全可以先把洛阳打造成一个城市副中心的文创基地。把洛阳经营成一个本身带有文化、文创属性的品牌——洛阳出品，必属精品。

首先应该梳理资源。

笔者十年前曾和三元食品的郑泽民先生一起聊三元产品的开发，郑先生告诉笔者，他们曾派人到全国各地寻找适合速冻的小吃。

洛阳也应该如此，可以成立专家小组，先去洛阳及其周边（包括三门峡、平顶山、济源），收集适合市场化的文化产品，比如汝瓷、花瓷、澄泥砚、紫砂壶等。梳理清楚每个产品独特的文化特质以及现状，做好归类整理，哪些适合市场化规模化运作。

专家小组的成员可以包括大学老师、文化研究者、成功企业家、品牌人士、政府人士、市场销售等，大家共同去基层、去周边摸底，然后总结归类，找到最合适的文创品牌。

其次做好培训。

大多的文创类产品，都是国家级或者省级非遗项目。这些传承人要么年龄偏大，要么观念落后跟不上时代，培训至关重要。同时，必须改变观念，观念不变，再好的产品也做不好。其次方法的改变，学习现代的经营策略、传播策略。

现在河南的很多非遗项目基本还是手工作坊式，所以由政府出面组织出去学习、培训，可以在洛阳建立培训基地，一方面可以改变他们的观念，另一方面在培训过程中交流学习，发现自己的问题。这个过程中，也能增加这些工艺人对洛阳的认可和情感联系。

前不久，河南一些非遗传承人去了北京清华大学"中国非物质文化遗产传承人研修班"，洛阳完全可以把这些人请过来在洛阳搞培训。除了文化方面的，他们应该还需要投融资、企业管理、市场管理方面的培训，甚至可以联合清华大学或者像京东、阿里巴巴这样的企业搞联合培训。让他们知道，他们需要的，洛阳都有。

然后政策引导。

比如建立产业园。在汝州就有汝瓷小镇，但是汝州的体量，很难真正发挥汝瓷的价值。完全可以在汝州生产，在洛阳建立营销中心、市场中心、设计中心。

建立产业园让各地的优质文化产品入驻，同时用政策优势吸引品牌包装、设计加工、广告物流、渠道拓展、投融资等配套企业的入驻，并建立洛阳文化产品博览馆，把这些文化瑰宝尽可能真实的呈现给游客。同时，还要培育好的设计企业、培训企业、营销企业等，形成一个真正的文创产业园，而不是一个空壳或者变成一个房地产项目。

文创是一大的产业集群，核心是文创产品，但是周边的其他企业，也应该多多扶持、鼓励发展。打造一批文创领域的品牌策划、品牌传播、文创设计、文创销售方面的优质企业。

但仅仅有好的产品还不够，还需要加深对好产品的历史挖掘、文化挖掘，更要有服务文创产品的周边服务企业，这样洛阳才可以建成一个河南或者中原地区的文创产业基地。

这个基地，不仅可以服务洛阳周边或者河南的文化瑰宝，更可以辐射中原地区甚至全中国。好的产品，好的包装，加上好的宣传，相信洛阳文创会打出属于自己的一片天。

最后发挥洛阳优势。

洛阳位置虽不是上佳，但也不错。能否让经过洛阳的人，看到洛阳的美景、看到洛阳的文化、看到洛阳的文创产品呢？

笔者每次去郑州，都能接收到"郑州欢迎您"这类的短信。我想每个经过洛阳的人，也应该收到这样的短信，或者通过户外广告等其他形式。总之，尽可能不放过任何一个经过洛阳的人。

2019年，洛阳接待游客一亿四千万，如果能让这些游客在洛阳的任何角落，在举手投足间了解洛阳，了解洛阳文创，相信能带来巨大的经济收益和品牌收益。

朱炳仁铜的融资只是一个开始，也是一次警钟，它告诉我们文化的复兴即将到来，不管是故宫文创还是朱炳仁铜，都在探索都在引领。但是，随着越来越多的地方政府开始重视、开始学习，相信以这些单个事件为起始，未来中国文创领域必将出现一大批优质企业。就像制造业一样，已经经过华山论剑，名次也已经排好。

珠三角长三角，未来肯定是重要的制造中心，内地想和他们竞争几乎不可能，当然这有历史和区域的原因。但是文创领域的开始，洛阳在历史和区域方面绝对有着得天独厚的优势，机不可失。如果错过，等以后文创领域也经过华山论剑有了座位排名再去奋起直追，我想难度会非常之大。所以这也是一次警钟，希望能惊醒我们，从而加快我们前进的步伐。

未完待续！未完待续！未完待续！