2020.04.16

成长的开始----12天法德之旅

William Sun 1987

VIP4  7篇游记

有头有脸

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初露锋芒

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行走四方

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天数:12 天 时间:6 月 人均:20000 元 和谁:一个人
新冠疫情

        新冠病毒持续发酵,没有谁可以置身事外。2020.4.1,中国的新冠疫情已经得到控制,而之前对我们横加指责的欧美列强,现在仍然看不到拐点何时到来。

        而我,受困于疫情,也没办法再去欧洲出差,整天窝在办公室,对习惯于奔波的人来说,真是有点度日如年的感觉,怀念欧洲一日千里的驰骋。追逐梦想的日子,总是充满阳光。

        如果疫情没能在5月得到控制,在7月没法消除,欧洲必然经济萧条,国内的出口企业也将哀鸿遍野,接着是其他企业,等等一系列的连锁反应。

        糟糕的是,随着全球变暖加剧,全球的病毒变得更加活跃,包括南北极,各大冰川消融,释放出冰封N个世纪的病毒,我们的未来都是在与流行病毒作斗争。

        何以解忧,杜康也不管用啊。活在当下吧,减少一次性物品的使用,尽量公交出行,垃圾分分类,点点滴滴做起。

塞纳河
洪水的季节
前情回顾

       上一次2016年3月出去,其实没有捞到客户,毕竟才来半年时间。不过敢于独自行走欧洲,积攒了出行的经验,能独自在欧洲穿梭,这已经是成功的开始。

       而现如今我手下带的新同事,不说半年,2年以后才独立出行。很多时候,人都需要逼自己一把,只有突破自己的舒适圈,才能成长。

       前几天跟业务新手分享心得,我说我很能理解,新手没有经验没有人脉没有客人,茫然出去跑,难免会失落,因为没有人指导,可能还会遭受白眼;彷徨,因为独自在外,选择的路是对还是错;担心,是因为没有业绩,遭人非议等等,但这都不重要,重要的是必须经历这些,3年后5年后,当自己走到一定高度,再回想这一切,内心是充满感恩,充满温情的,

2016.6,再次出征

       2016年6月,已经入职满一年。这次计划出行,是自己约到了一些不错的新客户,我提出再次出差,老板很支持,说凡事总是先用付出才有回报。而这次,我的一只脚算是正式踏入外贸的圈子。

       我认为,人生最重要的,没有谁规定到什么岁数一定要活成什么成就,而是找到自己前进的方向,热情并执着地走下去,至于结局圆不圆满另当别论,过程你是快乐的,是有价值的。

       曾经看到一段话,找一个喜爱的工作,早8点到晚8点是快乐的,找一个心爱的人,晚8点到早8点是快乐的,这就是成功的幸福人生。

       可惜,如此简单,似乎相当一部分人仍然做不到。不是运气不好,而是对生活的态度。爱一个人,你是不是倾心地爱,做一份工作,是不是竭力地投身?前怕狼后怕虎,斤斤计较,患得患失,怎能拥抱幸福。

       

       You just do the best, and god will do the rest. 这是我非常喜欢的一句格言,与大家分享。

       OK,扯远了。因为这份工作,我的人生从此渐渐变得完全不一样。

       跟上一次一样,事先制定拜访目标,制定路线,规划好时间,订好酒店,买好欧洲火车通票,上飞机,一气呵成。约的几乎都是新客户,所以这一次出行前,内心是充满希望的,因为是冲着订单去的,花掉的经费,我会挣回来。而且,因为短时间内能约到这么多的新客户,自信心得到很大的增长,未来可期。

巴黎3日行

       虽然这是第二次来巴黎,不过独自一人,还是第一次。

       巴黎机场实在有点复杂,所以,狠心花了55欧打的士到了预定的展会附近的酒店(机场到巴黎中心车费是固定的55欧)。结果酒店说来得太早,要下午3点才能check-In,好吧,还有几个小时,所以丢下行李,决定徒步游巴黎

巴黎
巴黎街头,到处都是租赁自行车

        出酒店坐了几站路地铁,准备往埃菲尔铁塔方向。巴黎街头到处都是租赁自行车,而2年内,这些都被更换成我们的充电桩,想想还是挺期待的。

巴黎
这是2年后,老式的车桩更换成现在的可充电车桩
埃菲尔铁塔
高耸的铁塔

        

        6月初的天气,不是很热,但是紫外线很强。因铁塔在修缮,游客并不是很多,准备穿过铁塔步行去凯旋门

埃菲尔铁塔
远看还是很雄伟的
这里是拍摄以埃菲尔铁塔为背景的最佳摄影地

         黄晓明曾经在此拍摄婚纱照。

铁塔下葱葱郁郁的大树。
凯旋门
一个以凯旋门为中心的大转盘
巴黎
摩天轮的这一头,一会会过去到另外一头

        巴黎市中心,密集的世界著名景点,引了来自世界各地的旅行团,像我这样一个人闲逛的不多。

巴黎
巴黎
穿过去回望摩天轮

         中间有个大的池子,里面很多鱼,各地的游人围在这里烤着太阳。所到之处都是人。

        铁塔,摩天轮,卢浮宫,其实是在一条直线上的。

巴黎
卢浮宫

        如果你去巴黎,从凯旋门走到卢浮宫试试,那是相当一段长的路程。我当时居然就这样徒步没处打卡,以至于后来去到巴黎,再也没有兴趣去看这些东西。

        看完卢浮宫,本来打算继续打卡巴黎圣母院,一看还有很长的距离,决定打道回酒店吧。

巴黎
又是同心锁

        欧洲人民似乎最这个同心锁是情有独钟啊。可以看得出,铁丝网是刚换过不久的,然后又开始各种秀恩爱操作了。

      当时,塞纳河的水位涨得很高,来之前看到新闻,巴黎遭遇洪灾,很多地方被淹了。

巴黎
坐上巴黎地铁回酒店
凡尔赛
凡尔赛展览中心

        展会的2天时间里,看到很多残疾人,颇有触动,第一次看到世界上居然有这么多残障人士。无法想象一辈子被束缚在轮椅上,庆幸自己手脚健全,可以满世界跑,这是莫大的富足!除了健康,还有什么东西可以计较呢?还在为鸡毛蒜皮的小事赌气伤神?come on。

        在中国,其实也很多残障人士,只是因为各种条件限制,残障人士都只能蜗居在家中,无人照料,独自很难出门。而在欧洲,对残障人士有许多特殊的照顾。比如残障人士专属停车位,政府补贴残障人士,免费医疗等,可以说是非常周到的设施和保障了。

        我记得在酒店附近,有一家非常好吃的中国人开的饺子店,连吃了几顿。

       

        一个小插曲,正好端午节那天,一觉醒来好多信息,原因是有骗子冒充我的QQ到处借钱,而且找的都是跟我关系很好的,朋友,妹妹等等。说我在德国,钱包丢了,没钱买返程票,要买柏林----苏州的机票。

        不得不说,骗子对我的情况还蛮了解的,他是如何得知我的行程呢?  如果我再醒来晚点,差点有朋友转钱给他。可惜这个骗子就是有点笨,苏州哪有机场呢???没文化,真可怕:-)哈哈,读书少,做骗子都不行。

        这个故事给大家提个醒吧。

旅途小插曲

        离开巴黎,乘高铁,转火车,转公交去法国的一个小镇,拜访一个客户,这是最难忘的一次经历。

克莱蒙德

        嗯,就是见完第一个客户,去这个酒店的路上,转大巴车,不小心把小米手机数据线丢了,糟糕的是那时候TYPE C的数据线非常少,前台没有合适的,楼下的小卖部也偏偏没有这种线。还特地去附近的大超市找了一圈,居然也没有。当时心里对雷军同志极度不满!脑子里有十万只草泥马在奔腾。手机没电,在国外等于是瞎!实在没办法,想到只能把Macbook充满电,把地图打开认路。

        第二天,想去城里的大超市,没手机,就没法导航怎么做公交了,只能打出租车。请酒店前台叫了出租车,跟出租车司机也没法英语交流,毕竟是乡下啊,完全鸡同鸭讲。我只好画了个购物车,他终于心领神会,120欧,把我送到了市中心,。

        找到超市,花了30多欧买了数据,30多欧!250人民币!捂脸!

       关键拆开一试还是充不上,我以为手机坏了。没办法了,硬着头皮用电脑指路继续赶路,往德国海德堡

       火急火燎赶到火车站,结果火车取消,后来知道是法国工人巴工。等了3个小时,终于下午3点多出发了,结果在里昂转车的时候,下一趟火车又取消了,只能在里昂过夜!WTF!

        我预定的海德堡的酒店,也住不了了。自那以后,我出差一般都不提前预定,往往是提前1-2小时订酒店。

里昂
1月份来过的里昂火车站

         因为1月出差正好住在里昂火车站门口的酒店,所以,这次被逼又在这里重温旧时光。

里昂
里昂火车站广场

         站在酒店门口,对面的高楼是购物中心,去找了一圈,还是没有找到数据线,修手机要等几天,没办法了。那就不用手机吧,因为随身带着从国内租的WIFI,只要电脑登上微信就能跟公司联系,于是在酒店想办法,终于在电脑上把微信登上去了。

        让我感动的是,老板说你赶紧去买个苹果手机,公司给你报。于是,趁商场关门前我又冲到对面的商场,刷卡提走人生第一部水果机,跟小米永远拜拜,不好意思了,雷司令。

里昂
比国内贵400多的IPhone 6 plus

        

        不过,随之而来,又是新的问题,我的SIM卡太大,插不了水果机!

        去酒店借剪刀也没有。于是乎,凭借我精湛的手艺,用指甲剪修剪了SIM卡,完美!而这张SIM卡,也一直跟着我到现在。

        心情无比舒畅,起来吃早饭的时候,坐在之前坐过的位置,回想起5个月前3人来里昂的情景,觉得自己在磨练中成长不少。所以,以后出差,我都会带2部手机,多根数据线。

里昂
Athena酒店

        随手一拍,水果机的拍的照片果然是不一样!

里昂
里昂火车站
里昂
法国SNCF动车,双层的

        一番磨炼,终于身心舒畅,坐上动车,找个好的位置,驶向海德堡。一边用电脑整理着资料,一边欣赏着窗外的风景,还有陪伴一路的好音乐。

       有几首特别喜爱的,适合旅行时的歌。喜爱欧美歌曲的,拿走不谢。

      《Try》(每个人都在努力尝试做一个别人喜欢的人)、

      《Counting stars》(一个人静静的旅途,无聊就数星星吧)、

      《Home》(每次一个人出差听都会想家)、

      《New soul》(欢快雀跃的旋律,新的心灵,犹如当时的我对未知世界的好奇)、

      《Free to be me》(真的很优美的旋律,适合欧洲的旅行,自由自在的一个人)、

      《I'm yours》(温馨,温暖的感觉,孤独的时候可以抚慰一下)、

     《If I die young》(若我英年早逝,第一听觉得怎么会有这样的歌名?热爱生活,还有很多事情等我去探索)、

     《Let her go》(非常喜欢开头的旋律,已设置成我的手机来电铃声了)、

     《Traveling light》(与旅行主题切合的歌,放下所有牵挂,轻装上阵),大概就是这几首。

        每次出差可以翻来覆去一直听,以至于现在一听到,就会想起那时的时光和岁月:红色的火车,万里无云的蓝天,热烈的阳光,娇艳的鲜花,等等美好的一切。

       还有几首非常好听的歌,后面旅行时听到的,先雪藏着,以后再推荐吧。

浪漫之都----海德堡

       

        相比于巴黎,我更爱海德堡百倍。在我心中,浪漫之都有好几处,但我一直都不觉得巴黎是浪漫之都。在法国之内,科尔马是我最最魂牵梦萦的地方,那里犹如童话世界一样美妙。

海德堡
海德堡火车站

         

         出来海德堡市中心的火车站,就可以看到订的酒店。一个人旅行的住宿,尽量不要选偏的地方,方便觅食,也安全。欧洲的酒店靠近市中心,通常都比较小,不过都是特别干净的。

海德堡
海德堡Ibis酒店

        

        来海德堡之前,做了一些攻略,知道海德堡以城堡闻名,二战时差点被轰炸,据说是因为空军中位将领是海德堡的学生,因此只做城堡才得以幸存。

        这座城市也以海德堡大学,以及海德堡印刷机著名(据说因为质量太好用不坏,公司倒闭了),因此这座城也具有学术气息,宁静祥和不喧闹。这是我最爱的城市之一,如何时间允许,一定要逗留几天才能感受它独有的气息,前后去过多次海德堡,有3次登上城堡,每次的心境都是不一样的。

海德堡
站在桥上远眺城堡

        看上去似乎不高,但是要走到上面去,还是需要费些时间。我是从酒店步行过去的,穿过市区,约花了1个小时。

海德堡
不见人迹的街道
海德堡
上山过程中看到自己预定却因为火车取消没入住的酒店
海德堡
海德堡
上来后豁然开朗,没想到山上居然有这么大的地方
海德堡
门票7欧

        欧洲的景点,票价真的是很良心。

海德堡
验票口,有人进去有人出来
海德堡
俯瞰海德堡
海德堡

        浑浊的内卡河洪水,和巴黎差不多,这个季节是欧洲的雨季。其实没下雨的时候,河水是很清澈的,还有野鸭在岸边游荡。

海德堡
还是破损很严重

        城堡破损非常严重,每次去都能看到政府在慢慢修葺它。

海德堡
断壁残垣

        战争于每个国家来说都是一种野蛮的摧残(不过这墙也是真的太厚实了吧)。

        爱因斯坦说,我不知道世界第三次大战是什么时候,不过我知道第四次世界大战,必定是使用石头和棍棒。

海德堡
国王的阳台
海德堡
感觉住里面会很压抑吧

        选择了另一条路下山。

        在山脚下有一个玛利亚集市,异常热闹。

海德堡
特别喜欢这样的小巷子

        相比于热闹的集市,我更热爱这幽静的巷子,宛如穿梭在童话世界般。

海德堡
从城堡下来到内卡河

        照片中的老桥,桥头有一只石猴子,据说摸一下就可以行好运,吸引了不少游人。

海德堡
沿河上下山,是最佳的途径
海德堡

        走了几小时的路,已经饥肠辘辘,在酒店附近找到一家寿司店,点了很多,味道非常赞。后来去海德堡的时候,回头光顾了它。

        海德堡的人很友善,这也是我喜欢它的原因。

        第二天,我独立拖着行李步行2km去见客户,路上好几个人停下来问我需不需要帮忙?可能在他们眼里,看见一个老外大包小包,有点流浪汉的感觉吧:-)毕竟偌大的马路,只有我一个步行的,老外。

只有我一个步行的老外
美丽县城----绍恩多夫

        

        跟客户告别,离开海德堡,前往下一站,火车,公交车。

        到达预定的酒店,其实是民宿改造的,天色已晚,需要输入密码才能进入房子。

绍恩多夫
绍恩多夫的筋条房子

        绕了一圈,终于找到进入房子的门,输入密码,找到房间,125欧的价格,真的很小。而法国乡下的酒店,3倍大小,还带浴缸,才40-50欧。

        

        不过房间是很温馨的风格。躺上去软软的,休息一阵,手机搜寻到附近的一家自助中餐厅,决定去试一下。出来已经天黑,静谧的街道,仿佛世界末日般安静,这种体会,对于一个久居尘嚣的中国人来讲,格外的新奇和享受。

华灯初上
绍恩多夫
自助中餐厅

         一家很大的自助中餐厅,估计能容下100多人,以为附近有什么高曝光的旅游景点,用于接待旅行团什么的妥妥的。

        老板是中国人,好像是16欧吧,随便吃,巨划算的感觉。味道也很棒,第一次在欧洲体验这种自助餐,各种美食煎的炸的炒的应有尽有,还有甜点,吃到扶墙才收你16欧,真担心会把他吃倒闭。作为长期出差的中国人,这种地方是最合适的餐厅。

        不过后来出差再去吃过一次后,真的就关门了。

吃早餐

        早上起来吃早餐,房东已经备好一桌子,随便吃,虽然不及酒店丰富,却也是用心准备,食材新鲜。总共就3个人用餐。

        离客户只有2km,但是天气热,不适宜走路,以免浑身出汗,请房东叫了出租车,打车12欧,下来看到一番美丽景象。犹如洗涤过的蓝天,渲染着白云,青山着色,白墙辉映,红顶点缀,加上微风拂面,在欧洲生活的确是惬意。

        安静的夜晚,安静的街道,美丽的小城,悠闲的生活,这是绍恩多夫在我心里的印象。

德国边陲小镇

        

        从绍恩多夫,去慕尼黑以南的一个边陲小镇,火车需要转好几趟,路上时而晴天,时而下雨。火车旅行,是一种慢生活,是我现在无法回去的生活,也许这就是令人怀念的原因吧。

       坐火车,一天最多拜访一个客户,多余的时光,拿来挥霍。而现在,开车一天可以拜访3个,紧凑的行程令人窒息。

       早些时候,出差经常晒美景,晒旅途,老板娘以为欧洲很好玩的。某一次执意要跟老板一起出去,结果那一次匆忙的行程,我开车从荷兰到巴黎,到里昂,到瑞士,披星戴月,只有周末如果不赶路是自由的,着实把她累坏了,基本上是一个上车睡觉下车拍照的状态,所以再也不跟了。因此,别人看似光鲜的背后,是你看不到的辛劳。

       只看到我朋友圈的美景美食,看不到我全程一个人开车,怕睡着还要不断掐大腿,同时约客户,订酒店,找餐厅,找景点,像一个小强一样顽强地活着:-)

         相比开车,下雨坐火车是非常惬意和享受的一件事情,可以很放松的听着音乐小憩,可以望着窗外淅淅沥沥的雨遐想,而你想要的明天,只要不停下奋斗的脚步,它就在前方的某个拐角等着你。

         坐火车下来,坐公交车去预定的酒店。

        记得当时的车子,在乡下的田间小路开得飞起,把人甩得七荤八素。

酒店窗台外景
乡下的酒店,宽敞

        第二天醒来,天气大变样,艳阳高照,根本不会知道前一晚还是阴雨绵绵。

        拖着行李箱,步行至1km外的客户公司,欣赏着这雨后如洗过般的蓝天。

        客人是半个中国通,对人热情,临走开车把我送到火车站。因为他要的价格太低,没办法做生意。

        但是,你不会想到,跟了4年后的前段时间,我终于还是把他拿下来了,订单全部切给我。所以,我总结,很多好的事情,当时不属于你,可能是你还不够优秀。当你足够优秀,好的事情就来了。

        当我洗去当年的青涩,蜕变成更专业的销售时,信任和生意就开始了。

        正所谓,你若盛开,蝴蝶自来。

        坚持,是销售成功的秘籍之一,要坚信所有的事情到最后都是好的,事情现在不好,是因为还没到最后。

         乘火车去另外一个城市,德国很爱看书,看来是真的。其实,我只是拍美女而已:-)

绿油油的田野
最美丽的公园---- Bad Mergentheim

         这是我在欧洲见到花最多的城市,我没去查是不是有什么说法。  

         从进酒店的大厅,休息区的桌上摆着花。

田园风格的装修

        阵雨过后,太阳热烈。丢下行李,打算四处去逛逛,外面街道的房屋与蓝天白云相称,美的不像话,随手一拍都可以用作明信片。

鲜花装点的庭院
娇艳欲滴的蔷薇

       居民家的院子里,种满了蔷薇,雨后娇艳欲滴。从未见过如此开得如此美丽的花,真不忍心想象它会有枯萎的一天。

        手机上没有发现什么特别的景点,所以,选择了附近的公园,开始并没有什么期待,后面却给了我大大的惊喜。

        走了少许一段路,差不多到了小镇中心。到处都是盛开的鲜花。

        随手一拍,一不小心又是桌面了。

什么博物馆没看懂

        这是公园的入口,还是看不出里面是什么东西。只是有三三两两的人往里面走。

来到内部,一切豁然开朗。郁郁葱葱的大树,遮天蔽日。

粗壮的树干起码4人才能合围吧
一切美得不像话

        记得还有个玩迷你乐器的艺人,在桥上,给他投了1欧。

        景色吸引着我继续前行,无所谓有没有尽头。

         期间穿越铁轨,不知道坐在火车上,会不会有人想跳下来享受这一片天地。

         生命中,第一次感受到如此静好的时光。在一个世界的角落,独自一人,徒步在画卷之中。

一场即将开幕的婚礼

        坐在公园测长登上,静静享受这幽静时光,世界仿佛被按下了暂停键。一场即将开幕的婚礼,这一定是最美的一场,也是我梦想中的。

林荫大道

        如此茂密的树林,犹如训练有素的士兵,整齐地列在两旁,欢迎每一位来访的游客。

太阳时钟

        太阳时钟提示,这是下午5点钟的时间,太阳却热烈的犹如中午2点,也难怪了,6月份的天,要11点才完全黑。

        肚子开始饿了,往回走的的时候,穿过铁道,正好遇到火车经过。

红色火车,格外应景

         回到途径过的广场,选一处餐厅,静静享受着这黄昏的美景,至于吃的,哈哈,没那么重要了。

         这一下午的阳光,一直在我内心照耀着,暖烘烘。那一个艳阳高照的下午,一位对世界懵懂的少年,初涉外面的未知世界,充满希望,曾经满心欢喜地来过,上天眷顾,给了一个阳光灿烂的下午。

黄昏的市场,怎一个美字了得

        时光是残忍的,但在这里,时光却显得格外温柔,轻柔。

        时隔4年,我没有再去过这里,不过我知道,某一天一定还会再去的。

        回到住的酒店,已经晚上9点多,望向窗外依旧高照的阳光,仍然舍不得下山,还有一个舍不得谁的人。

第二天见的客户
再到法兰克福

         第二天见完客户,搭上火车,前往法兰克福,见最后一个客人。

        欧洲通票,每次做火车,自行填写,在哪里上车,什么时间,在哪里下车,什么时间。通票可以坐火车,公交,轮渡。小部分私人轮渡可能不接受通票,不过可以打折。

欧洲通票
忘记在哪转车了

          6月的天,其实温差还是很大的,下雨时候冷得要穿外套才行。

酒店外景

        真的没有印象住在哪间酒店了。

丰富的早餐

        受新冠疫情影响,1月回来后,到现在4月中,很久不去欧洲,竟有些安耐不住飞翔的心,看到早餐有点流口水了。忘了曾经第一次去欧洲时对各种饮食的不习惯。

        第二天会议结束后,搭火车前往法兰克福市区,在火车站,一阵暴雨,接着又是烈日当空。德国6月的天气说变就变。

        好吧,来法兰克福,必须来玛利亚广场打卡。然后顺着上次3月来时的路,突发奇想,站在原地来一张一模一样的照片,拍出来后,惊人的一致有没有。如果天气好,此图可以入选大家来找茬吧:-)

站在原地拍摄
3个月前拍的照片
结束语

        再看到这些照片时候,有种年代久远的感觉了。虽然大致的印象都有,但是个中的细节往往记忆模糊,而写下来的意义也就在于此。每年出去没有10趟也有8趟,哪一天走不动的时候,就窝在露台,晒着暖阳,可以再回头细细回味这一生的足印。所以,决心以后每次出去,还是不要太懒,把这些写下来的好。

        12天行程结束,6个新客户,这是第一次真正意义上的出差。但这仅仅只是开始,意想不到的各种情况,在未来都将一一呈现。

        那时每天会在微信朋友圈晒图,其实是很想把欧洲的美好展示给我的朋友们,当然,炫的心态也有点成分。而褪去年少的轻浮,现在出行朋友圈几乎不会再有任何消息。一是成长之后,面对大千世界,不会再有波涛汹涌的情感,遇到美景,满心欢喜,静静享受,或者单独私信分享给好友。

        还有一个主要原因,因为职业,我需要保密我的行踪,朋友圈很多行业中的人,越少圈子里的人知道越好,这是一个走上正轨的人生吧。

       那时候对于欧洲的一切都陌生而好奇,而这种状态持续了1年,对行业的不了解,对圈子不熟悉,对每个国家的市场和客户不清楚,对环境陌生等等,其实每次出去都有一种漂泊的孤寂感。

      而如今,去欧洲就像在国内去另外一个省一样,随时拎包出发,落地提车,自由穿梭在各个国家,轻车熟路,对客户对市场了如指掌,与人交流切中要点,订单能不能拿下,心知肚明。

       成熟的代价,就是去摸爬滚打,不要怕跌倒,再次站起的时候,会更强大。失败,只不过是一道开胃菜。

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